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営業
成約率が劇的に変わる「ヒアリングの型」営業研究家・野部が伝える一生モノの４本柱
営業の成約率を劇的に向上させる「ヒアリングの型」を解説。営業研究家・野部が長年の経験から導き出した、一生使える4つの柱を体系的にまとめました。
営業
営業でAIが浸透しない本当の理由｜商談力が上がる『習慣化テクニック』
AIのビジネス利用率はわずか15.6%。なぜ営業現場でAI活用が進まないのか？その答えは「習慣化」にあります。歯磨き理論を応用した営業プロセスへのAI組み込み方法、3段階のAI活用レベル、そしてAIロープレイで失敗を恐れず挑戦できる環境づくりを解説します。
マネジメント
【管理職必見】Z世代を最強の戦力に変える科学的育成術
75%の管理者が直面するZ世代育成の課題を「仕組み」で解決。組織のOSをアップデートする3つのステップ（インプット・プロセッシング・アウトプット）で、Z世代を最強の戦力に変える科学的アプローチを解説します。
マネジメント
Z世代が上司よりAIを頼る時代到来！今すぐやるべき〇〇とは
Z世代の47%が上司よりAIを信頼する時代。若手が相談しやすい「AIマネージャー」の作り方、AIロープレイによる営業力向上、ノウハウの言語化・可視化など、新時代の営業リーダーに必要なAI活用戦略を解説します。
営業
「誰でも売れる」営業の方程式【前編】
元野村證券トップ営業の野部氏が、東京大学との10年間の産学共同研究から生まれた「営業科学」を解説。根性論ではなく仕組みで解決し、再現性のある営業組織作りを提唱します。
営業
「誰でも売れる」営業の方程式【後編】
東京大学との10年間の産学共同研究から、営業を科学する難しさとデータ収集の課題を解説。5年かけて開発したセールスダイアグノシスや、物流業で売上117.2%を達成した実践事例を紹介します。
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